1930年初秋的一個清晨，一位身高只有1.45米的矮個子青年，從位於日本東京目黑區的公園長凳上爬了起來，徒步去上班，他因為拖欠房租已經在這個冰冷的長凳上睡了兩個多月了。他是一家保險公司的推銷員，雖然工作勤奮，但收入少得甚至吃不起中餐，每天還要看盡人們的各種臉色。
一天，矮個子青年來到一家寺廟，向住持介紹投保的好處。老和尚很有耐心地聽他把話講完，然後慈祥地說：「聽完你的介紹之後，絲毫引不起我投保的意願。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什麼前途可言了……」
接下來，他組織了專門針對自己的「批評會」，請同事或客戶吃飯，目的只為讓他們指出自己的缺點。
「你的性子太急躁了，常常沉不住氣。」
「你有些自以為是，往往聽不進別人的意見。」
「你面對的是形形色色的人，你必須要有豐富的知識，所以必須加強進修，以便能很快與客戶尋找到共同的話題，拉近彼此間的距離。」……
矮個子青年把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來。每一次「批評會」後，他都有被剝了一層皮的感覺。透過一次次的批評會，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點點剝落了下來。
與此同時，他總結出了自己含義不同的39種笑容，並一一列出各種笑容要表達的心情與意義，然後再對著鏡子反覆練習，他甚至每個周日晚上都要跑到日本當時最著名的高僧伊藤道海那兒去學習坐禪。
矮個子青年開始像一條成長的蠶，隨著時光的流逝悄悄地蛻變著……
到了1939年，他的銷售業績榮膺全日本之最。
1968年，他成為了美國百萬圓桌會議的終身會員。
這個矮個子青年就是被日本國民譽為「練出值百萬美金笑容的小個子」、美國著名作家奧格·曼狄諾稱之為「世界上最偉大的推銷員」的推銷大師原一平先生。
佛家有雲：「相由心生，境由心轉。」 一個人所處的環境及境遇會隨著心境的轉變而轉變。有些時候，迫切應該改變的，不是環境，而是我們自己。心態的變化可以把逆境轉成順境。看待事情的角度變了，心態變了，人生境遇會逐漸改變。禍福無門，惟人自召；事無好壞，隨心變現。所謂「心隨境轉則煩，境隨心轉則悅」。所以，與其從外境中尋歡樂，不如從自心上修愉悅。
